提案書作成

今日はクライアントでの打合せの後、食事して戻ってきてからPowerPointで提案書を作成しました。

システム会社相手のシステム構築案件の時などとは異なり、ウェブに関してあまり詳しくないクライアントの場合、口でいくら詳しく説明しても説明しきれない部分が大きいので、やはりこういった資料を用意して図解でより分かりやすい説明をして差し上げることは必須ですね。
今まで口頭やメールの文章で詳しい説明をすることはあってもこういった提案書まで用意するということはあまりなかったんですが・・・今年はこのあたりにもっと力を入れて行こうと思います。分かりやすく説明するという目的もありますが、「待ちの営業」ばかりではなくこちらから「提案」というアクションを起こす機会も増やしていきたいですね。